在每一位专业的亚马逊运营优化人员眼里，“提升转化”往往都是每个卖家进行广告优化的“终极目标”。那么我们该如何达成提升转化的亚马逊运营任务呢？这篇文章就来讨论一下这个问题。

毫无疑问，亚马逊运营的基础，也是重中之重，就是做好关键词和Listing。做好关键词的筛选和Listing的完善，首先可以帮助你更好地去吸引消费者，更重要的是，它可直接促进最终的转化。关键词与优化Listing是亚马逊运营的基础，更是提高消费者体验的关键。

亚马逊运营之如何做好关键词和Listing？

关键词方面，首先要注意关键词的选取。我们可以通过分析排名较前的listing中每个关键词的词根比例，去筛选出来一部分重点关键词；也可以利用广告报告去选关键词。

我们通常说：“Listing是说服消费者购买的重要基地”。Listing的完善，主要在于以下几个方面：

1.商品价格合理，最好显示为“首选商品”；名称优质，饱含了简洁明确的商品名与卖点。

2.库存充足，显示“有货”状态。

3.商品中的顾客评论最好是正面的。

4.图片清晰（4张以上的可缩放图片）。

5.商品详情页上至少包含三个卖点说明；使用A+内容来改善商品详情页。

亚马逊运营之如何选取合适的亚马逊广告？

在亚马逊运营中，优化了关键词和Listing之后，相关的搜索广告就可以跟上来了。初期促转化广告操作的重点可以放在亚马逊广告的商品推广和品牌推广上；后续如果还需要进一步的流量拓展，我们还可以使用展示型推广与视频广告进行站内&站外的全方位投放。

常用的亚马逊广告主要分为以下几类：

1.亚马逊品牌推广和亚马逊商品推广

以上两种均为竞价类广告，可以灵活控制预算。品牌推广和商品推广作为亚马逊站内推广，是我们投放亚马逊广告的“基本盘”，一定要稳步开启，定期检查广告活动和关键词，及时调整竞价并设定合适的预算标准，以让它们发挥最大的引流和促进转化效果。

2.亚马逊展示型推广

在站内投放，特别是以上两种竞价广告效果需要补充时，我们可以利用展示型推广广告的受众投放去进行一个强势拉新。展示型推广广告受众投放中，有一个7天回溯期，我们能够针对过去7天购买过，或看过目标商品的这部分高意向受众进行再营销，帮助实现新品引流和热卖商品拉新，实现销量突破。

完成关键词的筛选和Listing的优化之后，选取合适的亚马逊广告进行投放，将自然流量与付费流量相结合，就能达到拓展并且促进流量转化的作用。最后提醒大家，亚马逊运营优化是一个日常性的工作，只有定期关注账户，及时收集数据调整策略，店铺的推广投放才能平稳高质量运行，推出爆品指日可待！